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19 January 年底的晋级考试:失败!!
说不上惨痛.
Y找我谈时,以一惯作风先作自我批评,让我真是无地自容, 笑言:哪里,只能怪我自己.
春节后按新的题目重新补考...历来惧怕的考试二字啊.
08年的自己,过于浮躁..对生活的无奈和不满是08年的借口
09年的自己,请潜心学习,争取修炼成老牙小精.
年底投资:公司股票,研发项目
公司股票趋于稳定,虽然按某女的话来说,我们这些小喽罗不过给分些渣渣股而已而已
然古人说:罪莫大于可欲，祸莫大于不知足；咎莫大于欲得。故知足之足，常足。
研发项目投资回报期长,有风险,没有向FY汇报. 若有回报,计入私房钱收益栏，若全额亏损，绝不上报,咬牙..硬撑,强作欢颜!
09年,因财务主管工作以管理为重,本人需兼跑进出口银行相关收/付汇事务
新增的工作委派使我增加了一项新的兴趣爱好,即与Q私下抱怨我们的财务主管大人,以排遣心头郁积
借SPACE再次抱怨如下:
未来的财务总监大人,本人极为钦佩您具备的管理者的头脑和智慧,本人完全了解您再不从事具体事务,而将主营管理.能为总监大人效劳,本人深感荣幸...
......荣幸......
只是本人深感不安,也意识到自己极为..不正常...
但是,本人却无法拒绝和某某人一起鄙视你时的愉悦心情..
相信总监大人具有优秀管理者的气度和胸襟,不会与我等小人计较的.哦?
-END-
综观上述，本人已完全脱离愤青阶段,提前进入忍辱偷生的老年期.
16 May 5月12日上午，他打电话来说准备第二天就向部队申请休一周假，大概是想着七月就要到青岛，想在家里多呆些日子。
心里窃窃喜悦还未散去，就迎来了下午2:30的这场灾难。起初只以为几秒就会过去，当同事喊地震了的时候，心里首先想到的是--他的休假完了。
5月13日早上，接到他的电话，说要去都江堰。我问了句很白痴的问题：去做什么？
5月13日下午，他妈妈说想和他爸爸去都江堰看看，我心里想的是：去做什么？有些不放心，和他父母一起到都江堰，心里暗暗希望不要和他遇上，怕他难堪。
到了都江堰，交通有些堵塞，太多赈灾车，私人的，公司的。暗想情况没有想像的严重，因为看到许多集结的人群。
一直保持着电台接收，主持人向大众传达着重灾区所缺的物资，帐篷，重型卡车，药品等等，很多人焦急打听着他们在汶川等重灾区的亲人情况，未果。
在这一堆消息里，听到电子科大的一学生发的消息，说他们已经在学校操场上冒雨呆了一天了，急需帐篷，主持人说附带好几个惊叹号。心里突然觉得有些不合时宜，有逮那学生扇两耳刮子的冲动。
他妈妈看了都江堰的情况，对我说，其实更多是对她自己说：应该没什么，不用担心了。我当时似乎一点都不担心。
5月14日，行车到成雅高速入口处的时候，数十辆部队的绿卡迎面转过来，数百私家车都停着静静等待他们通过。接到他打来的电话，报平安之余兴奋地说着他们前一晚的救灾情况，五层垮塌的楼里挖出四个死的，一个活的，活着的那个腿可能废了，但是一直很坚强很冷静。我说：活着就好。心里为他感觉特骄傲。
到了办公室，他又打电话来，重复着刚给我说的话。我奇怪道：你不是才说了么？他说：对，你帮我记下，帮我润色下。心里突然有些抓狂：丫的这时候还想着作文章？？！！
后来再想起来，觉得他心里是不是想着些不好的事情，所以要我帮他记下？笨猪！
接到个陌生的号码，是他用战友手机打的，小灵通没电了，声音沙哑。“怎么嗓子哑了？”“吼的。”他说要到别的灾区去两天，去就去吧，打电话做什么，我只能问：去哪儿？什么时候回来。他说：不知道。叫我每天以他的名义给他妈妈报个平安。奇怪为什么他不自己打过去报平安，没问。
放下电话，想起忘记嘱咐他小心感染，接着开始胡思乱想，后来觉得自己怎么想都没用，他让怎么做就怎么做吧。
在MSN上看到一个人埋怨部队没早进到汶川，说人家步行的都出来了。一口浊气堵嗓门上，直想把那说话的人拖出来五马分尸。
看到成都水源被污染的谣言，没放心上，直到接到一个同事的电话，说超市水都被抢空了，他只抢到两瓶薄荷水。打电话回家，妈妈也说超市的水都被抢空了，她抢到最后一箱脉动。半信半疑直到10086发来抗震中心的避谣短信。
晚上看电视新闻，有很多军人的镜头，暗暗留意那肩章的颜色，如果是蓝色的，就特仔细看那人样貌，却都不认得。
又接到他的电话，说晚上有很严重的余震，叫我和家里人赶紧出去到空旷地。放下电话，打了几个电话本上的号码，正准备再打的时候，铃声又响了，接着是他有些气急败坏的声音：你怎么还在打电话！
当晚，我和妈妈开车接奶奶在那院里呆到近一点，奶奶吃了安眠药，没一会儿就躺在后座上打呼了。看到同事发的电视已经避谣的消息时，意识到自己成了传播谣言之一人。
5月16日，接到他的电话说已经回都江堰了，心里似乎也没有什么起伏，好象总能感应到他会平安的。因为几日来余震不断，和很多人一样，晃啊晃的就习惯了，听到楼下的惊呼声时再没反应了。
爸爸回来，说14日那天确实在映秀发生了很严重的余震。 6 May 羊角哀舍命全交，古者侠情，今不复兮。 世事倒颠兮，能不悲呼！
痴儿，痴儿，切切情义，所遇非人！
然士为知己者死，知己若不得，士焉能不是士兮！
21 February
公司聚会,众区域经理回乡,少不得把酒言欢,女子以茶代酒.几旬下来,见重庆老刘畏缩于暗处角落,四目相对,我已然高呼:老刘!老刘!怎么在那里去啦! 声声响彻厅堂.老刘气极瞪眼:你...你...已有人上去招呼. 心下暗道:痛快,哈哈! 不多时,老刘又转阵到我身旁,开席一杯马尿到末了都还没完, 老刘的口头禅:"再一点儿,我就,醉..醉了,真..真醉了." "别理我!让我静...静一下!" 丫丫的,这小子真能演. 北京老孔上来,老刘大急,又开始一遍遍重复他的口头禅. 顺手把一杯白酒端端到我面前,对老孔说:赵喝我就喝! 我心下已经翻了无数个白眼,小子居然拿我做挡箭牌么,岂能事事如你所愿. "真的?"说着就端杯,"哎!哎"老刘诧异伸手阻止,"一点一点,别喝完了!" 腹诽他无数个白眼,贼小人,自己逃吧还拉个垫背的. 小杯下肚,看着老刘.没想丫的真不是人,坐着发傻,才说的话也能转眼不认帐.
因着席间那小杯白酒,老刘认为我不宜驾驶,霸占了驾驶位.丫的一上车就惊呼:你车怎么没5档啊! 接着一个劲儿往他臆想的五档掰弄.
KTV唱着正高兴,这老小子又冒出来,语重心长道:"你啊! 外表坚强,内心脆弱.."末了强调:"脆弱得很!" 然后奸诈的笑着观察我的反映. 我发誓,如果当时可以吐血身亡,谁都别救我! "你朋友肯定少得可怜..单位上你和谁谁不是很好么,你看那谁谁就开朗得多." 我当时真想一记无影脚把他踢飞出去,丫丫的居然借酒装疯,真是小人报仇,一刻也不晚啊!怎耐这小子专攻我痛处,就好象知道几个月前发生的事一般. 坐我旁边的小向MM见我禁不住泪光闪闪, 虽不知我们这头说些什么，却是很窝心的上来挽住我胳膊以示安慰.看那老刘见我情绪有些失控,居然愣有点幸灾乐祸的味道. 我心下再一记佛山无影脚外加小李飞刀!
KTV散场,终于可以摆脱耳朵边的苍蝇啦.却这老小子硬说怕我情绪不稳定,要送我出去.于是他大咧咧坐我旁边继续呱噪,小向MM和小覃JJ在后排向我放射同情的电波...我忍!...一圈..两圈...三圈...饿地神呐!谁告诉我出口在哪?!我已经看见那保安三次了!! 老刘非常不了然的瞪着我:"行了你!再这样下去就甭出去了!听我的,我告诉你怎么走!"...我再忍!..."你一个女人,硬想象男人一样么!"哗啦啦眼泪再来..你哪只眼见我象男人了??心下痛呼:小李飞刀..你在哪儿??!!
...在老刘的指引下,终于出去了,看老刘渐行渐远的身影,突然有种释然...
那身影顿了顿,折返回来,"我说,今天对不住了哈.保持联系,保持联系哈!". OK,保持联系,嘿嘿,这老小子.
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谁说的,有冲突才有成长.这话是不错的.在找不到出路的时候,终于情绪上找到了宣泄口. 29 October 记录这段时间,待数日后回顾希望是释然,微笑.
有旧的关系的结束,有新的关系的开始.
常常受世界影响的情绪仍在变幻中.
对事的看法又生新的支节.
人都在谈爱,却尤其冷漠;在追寻真理,却被自己牢笼.
狭隘的心,怎么去探寻广袤无垠.
人遗弃的,神仍眷顾.在人不解的,在神都透彻.
有些伤若是神允许的,那也是我当受的.
只是久难脱离思想时的悲伤.
不知自己是在远离呢还是在靠近.
覆水难收,破镜难重圆
飘离过后,不知道还能不能找到回家的那条路.
以前梦里上楼下楼,最后迷失在无尽的楼道里
先前同行的人都弃我而去
彼时与现时何其相似
情感也何其相似
但神仍眷顾,
仍有那些守护着的,
不离不弃的陪伴左右或默默看顾
2006.10.29
20 August Boss told me: Maybe it's hard for a modest and gentle girl like you to do the overseas business well.
What a blow...
It seems I fail in everything..
But I told him: I still want to try all my best to make it better.
He disdain to conseal his view: Then you must change the way you doing it.
I understand, he want me to improve into a person with management ability.
A long distance to cover by millions of steps.
Really want to prove to them: A modest and gentle person can also be an outstanding businessman.
九月份，要搬家了。我想，现在，消极的想，谁会真正关心我现在住在哪里（我知道）。
最亏欠的也就是和我骨肉至亲的人。
新居，我非常喜欢。有一个大大的天台。敞开地呼吸。我和同事说，介时到天台上去打牌，他们做饭我洗碗。想想，还真很向往。
上次，有人礼貌性或弥补性地问一句是否需要帮忙搬家，不需要。人在得到一些的时候，就会尤其宽厚仁慈吗？不需要。
我为自己狭窄的心胸和刻薄汗颜。但是心里，却没办法不那样想。
所以也不会讨人喜欢。换作自己，也是一样吧。
今天一个英国佬说他能see sth inside。
哈哈，每个人都以为自己能呢。
光是看看我自己的inside就够看了，却还想看人的inside。难怪会成这样的景况。
8月18日那天有这样一段话：
山路虽然险峻，但是沿途有同伴的谈笑也就不觉得了。我想这样走上山顶也不算难。哪知突然间一条狭窄曲折的小径出现了，那时主对我说：“孩子，你独自跟我走吧。”……
，，这样看来也不算坏，哪怕是本性不愿经历的。也要面对。
但是，也挺害怕的。
如果有一天我觉得可以不需要任何人了怎么办？没有情感了怎么办？
@o@
14 August 冯志梅曾经讲到她在教育小孩时发生的一件事情。事情起因于别的小孩抢她儿子的玩具，小孩子当然尽力保护自己的东西，于是两屁孩争打起来。冯先是让儿子把玩具让给其它小朋友玩，小孩不乐意：这明明是我的东西。说服教育失败，冯感觉似乎每个人都在看她这个家庭辅导专家的笑话，于是气极儿子不给她面子，把小孩拖到一间黑屋子，进行了一次算是体罚的教育吧。为此，志梅老师的小孩一直到成人，凡提到这事情都不愿意理他的母亲。我想，给他伤害最大的，不是母亲的几次抽打，而是因为精神上感觉到的被出卖。自己信任的母亲，依赖的母亲，深爱的母亲，为了自私的想法而把他出卖了，把他舍弃了。这种出卖与物质无关，只关乎情感。
人常常在不经意间，就把另一个人给出卖了，卖给了他希望维系某种关系的人，认同与被认同，接纳与被接纳的关系……可能只是一句话，一种态度。这种出卖关系中，至少有三方。被出卖的一方所受到的伤害是情感上的，无关乎肉体或物质，即使他同时损失了物质。所以出卖方可以毫无意识，即使有，也只是对对方物质损失的意识。但是情感上的出卖带给人的伤害更可怕。
因为这，人与人的关系一定要是平等的付出，一方稍多付出哪怕一点点，依赖多一点点，爱多一点点，受到伤害的机率就多一点点。想到约伯的那些朋友，在约伯遭受苦难时的态度。我想，约伯痛心的也许就是这样的情感上的被出卖，出卖给他朋友们的自我。很多话，出自他朋友口的，看起来都是对的。但是，就象人说的：爱里是没有道理可讲的。而他朋友所做的，就好象去探望一个刚从七楼跳下来摔断腿的朋友，对他说：你咋这么没脑筋，稍有常识的人都知道从那跳下来是什么结果，看，报应来了吧，这就是要你明白地心引力这道理啦；我来给你讲讲地心引力吧……@@这是真正有宜于对方的表现吗？我真不敢相信。
这样情感上的出卖，我深知其害。也许缘于自己敏感的知觉。于是，开始学会，开始成长。也开始对自己说：要更留意自己的口和心，怕罪从那里出来，不经意地，为着自我，伤害那些爱我的人。
17 July 最近一直在为着婚姻的事情祷告，有时候感觉自己祷告得很无力。我不知道是真需要他指引，还是希望为自己找借口。最近，面对很多事情，都觉得很无力，累。向来我是喜欢生活轻松的，但是，被神寻回后，很多从没遇见的事情却接而连三地冒出来。在这样的时候，才知道很多事，只能倚靠祂。人的帮助，总是有限。“除祢以外，在天上我还能有谁；除祢以外，在地上我别无眷恋;除祢以外，有谁能擦干我眼泪；除祢以外，有谁能带给我安慰。
关于婚姻。
从前，我的完美婚姻标准就是：找一个爱我的人，并且我爱的人，执手，偕老。关于小孩——没想过，甚至是抗拒的。关于信仰——没想过，我是无神论者。
现在，曾经的标准已面目全非。开始问单位的女同事关于孕产的些微经历，在网上偶尔看少许产前准备。虽然还不知道自己什么时候能婚，了解些知识也是好的吧。我想我是害怕去承担自己选择的婚姻的，所以我对祂如此说：主，求祢把XXX放在祢为我预备的人心里口中，他这样我便知道……（省无数）。所以我这样把决定权交给祂，但是这样真是祂喜悦的吗？？？但是我真已厌烦了自己选择的恋爱。神为什么让我那么晚才认识祂呢，如果早一点，一切不就很简单了吗？为什么祂让这么多人在恋爱前就认识祂,对我却偏偏是那样呢？
我现在是不理解的，以后大概会。我现在想起来是很痛苦的，以后大概会喜乐。——我这样对自己说的时候，却是缺乏信心的。自怜。
关于朋友。
朋友从来很少，很早以前，跟自己说宁缺毋滥，只要能促膝而谈的。现在才发现，朋友少的原因不在乎他们，而在乎我自己。只喜欢能理解我的，只喜欢同样喜欢我的，情感上也太过依赖。但是，不论是谁，我们不过都是独立的个体。他不可能全然理解我，因为他不住在我心里。他也不可能像我喜欢他那样来喜欢我，因为他心里有自己分隔出来的维度空间，清楚地标明每一个领域会有不同的人——朋友，父母，丈夫（妻子）。
关于爱情。
我相信，我们是可以同时爱很多人的。但亚当与夏娃那样，神所预定，蒙神祝福，为神喜悦的只有一个。所以，只求婚姻，不求恋爱。
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P.S.今天在MSN主页看到推荐SPACES里的最后一栏是“弥赛亚”，心下欣喜，踏进去，却原来是误会一场。这个弥宝儿却真是很年轻而美丽的上海女孩。26岁，新婚，记者。但是，不信神。 9 July 我每天早上总会在那个时间出发，经同一条路线步行到单位。总会看到同一只黄狗躺在路边，还有那个替鞋店值夜的老人，那个俄罗斯女孩，那个三轮车夫，那个坐在气筒旁的老汉，那个杂货店的小女孩。有时会在电梯口偶尔碰上我的一两个同事，有的是想见到的，有的是没想见到的。有一天，在同样的路上，看到一个新鲜物体是从前没见过的。他和所有的上班族一样，浅蓝色的衬衫，打着领带，很干净很正式。象所有出差的上班族一样，还带了一个大大的提包，坐在路边的长椅上。本来这样的新鲜事物也没什么特别之处，走过去就会忘记了。但是，我却在第二天的早上，在同样的地方几乎同样的时间看到他躺卧在几乎同一张长椅上，大大的提包枕在头下。
第三天，第四天依然如此，同样的地方，同样的躺卧。忘了是第几天，这个神秘人褪了衬衫领带，原本干净的发型已经不堪入目，换作一种紧贴头皮的样式，象曾经一度流行的某个国际球星那种。象一个流浪汉那样穿上肮脏的绿色T恤。
下班，同样的路线。很意外地看到神秘人在美领馆对面翻找垃圾桶，很脏，却看不出任何对生活的无奈、顺应或理所当然的落迫神情。总之，他和我所见过所有收荒匠都不同。神秘人在工作时，心思意念却象仍感应着周遭，谋算着某个天大的阴谋，眼神透着一股杀气（或者类似的气息）。他的活动范围也总是在那样敏感的区域。
这个神秘人成为我每天上下班总会看到的熟悉事物之一，却是最不单纯的一位。因为他的眼神——用什么形容好呢……凌厉？警觉？想起以前看过法国的一部让＠雷诺主演的片子。男主角有着健康规律的生活习惯，他不喝酒只每天喝两盒脱脂牛奶，有盆心爱的绿色植物，象每一个注意养身的单身小男人一样，潜意识里爱着一个小女孩，对她尤其耐心，却是一个职业杀手。我突然很想知道所有流浪汉背后的故事，一定都是很不简单很不普通很不寻常的…… 6 July
IRREVOCABLE DOCUMENTARY CREDIT APPLICATION
TO： HUA XIA BANK CO.，LTD. L/C No. Date: Jul.21., 2004
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Applicant
ZHEJIANG ALISON IMP. & EXP. CO., LTD.
C-719,WORLD TRADE CENTRE OFFICE BUILDING
122 SHUGUANG ROAD, HANGZHOU,310007 CHINA
Tel: 0086-571-87631686 Fax: 0086-571-87950611 |
Beneficiary(full neame, address and tel etc.)
SAMSUNG CORPORATION
SAMSUNG-PLAZA BUILDING 263, SEOHYEON-DONG,
BUNDANG-GU, SEONGNAM, GYEONGGI-DO, KOREA 463-721
TEL: 82-2-2145-2500 FAX: 82-2-2145-2596 |
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Partial shipments
( X ) allowed ( )not allowed |
Transhipment
( X )allowed ( ) not allowed |
issued by (X ) teletransmission
( )express delivery |
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Loading on board/dispatch/ taking in charge at/from
ANY TAIWAN PORT
Not later than AUG.10., 2004
For transportation to SHANGHAI, CHINA |
Contract No.: SMST/24116
Credit Amount (both in figures and words): USD374,694.00
US DOLLARS THREE HUNDRED SEVENTY FOUR THOUSAND SIX HUNDRED AND NINTY FOUR ONLY.
Trade Term: ( )FOB ( X ) CFR ( ) CIF ( ) 0thers: |
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Description of goods:
SEE ATTACHMENT
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Date and place of expiry: Aug.30., 2004 CHINA |
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Credit available with
( ) by sight payment (X ) by acceptance ( ) by negotiation
( ) by deferred payment at
against the documents detailed herein
(X ) and beneficiary’s draft for 100 % of invoice value
at 90 DAYS AFTER B/L DATE
On issuing bank |
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Documents reauired: (marked with X)
1. (X ) Signed commercial invoice in 3 copies indicating L/ C No. and Contract No. SMST/24116
2. (X) Full set of clean on board Bills of Lading made out [X ] to order/ [ ] to the order of and blank endorsed,
marked “ freight [ X ] prepaid/ [ ] to collect showing freight amount” notifying [ ]the applicant/ [ ]
3. ( ) Air Waybills showing “freight [ ]prepaid/ [ ] to collect indicating freight amount” and consigned to
4. ( )Insurance Policy/Certificate in 3 copies for 110 % of the invoice value showing claims payable in China in currency of the draft,blank endorsed, covering ( [ ] Ocean Marine Transportation / [ ] Air Transportation / [ ] Over Land Transportaion) All Risks, War Risks. / [ ]
5. (X ) Packing list / Weight Memo in 3 copies indicating
6. (X ) Certificate of Quantity/ Weight in 3 copies issued by [X ] manufacturer / [ ] Seller / [ ] independent surveyor at the loading port, indicationg the actual surveryed quantity / weight of shipped goods as well as the packing condition.
7. (X ) Certificate of Quality in 3 copies issued by [ X ] manufacturer / [ ] public recognized surveyor / [ ]
8. (X ) Beneficiary’s Certified copy of fax dispatched to the applicant within 2 days after shipment advising the contract number, name of commodity, quantity, invoice value, bill of loading, bill of loading date, the ETA date and shipping Co.
9. ( ) Beneficiary’s Certificate certifying that extra copies of the documents have been dispatched to the [ ] applican/ [ ]
10. ( ) Certificate of Origin in copies certifying.
11. ( )Other documents, if any:
Additiona instruction: (marked with X)
1. ( X )All banking charges outside the opening bank are for beneficiary’s account.
2. ( X )Documents must be presented within 21 days after the date of issuance of the transport documents but within the validity of this credit.
3. ( ) Third party as shipper is not acceptable, Short Form / Blank B/l is not acceptable.
4. ( ) Both quantity and amount % more or less are allowed.
5. (X ) All documents to be forwarded in one lot by express unless otherwise stated above.
6. ( ) Other terms, if any:
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For banks use only |
我公司承担本申请书背面所列责任及承诺，并保证按照办理。
（申请人名称及印鉴章）
RMB A/C No.
USD or ( ) A/C No.
联系人: 电话: |
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Seal and / or Signature checked by ( )
L/C Margin % checked by ( )
Credit Facility checked by ( )
Ent ( ) Ver ( ) App ( )
Date: |
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This L/C is subject to the Uniform Customs and Practice for Documentary Credit (1993 Revision ) ICC Publication No. 500.
ATTACHMENT
NAME OF COMMODITY QUANTITY UNIT PRICE TOTAL AMOUNT
HDPE GRADE NO.9004 204MT USD937.00/MT CNF SHANGHAI USD191148.00
HDPE GRADE NO.3234 198MT USD927.00/MT CNF SHANGHAI USD183546.00
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TOTAL: 402MT USD374694.00
单证样本：信用证(Letter of Credit)
| Issue of a Documentary Credit |
| |
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BKJPYUTYA08E SESSION: 000 ISN: 000000
BANK OFOSAKA
NEWYORK
NO. 216,AUMAHU,AKI_GUN,OSAKA,JAPAN |
| Destination Bank |
: |
XXXXXXXX
BANK OF CHINA,NANTONG BRANCH
153,RENMING RD NANTONG CHINA
TEL;0513-3578321 |
| |
|
|
| Type of Documentary Credit |
40A |
IRREVOCABLE |
| Letter of Credit Number |
20 |
LGU-002156 |
| Date of Issue |
31G |
010302 |
| Date and Place of Expiry |
31D |
0103030 CHINA |
| Applicant Bank |
51D |
NEWYORK BANK ,OSAKA |
| Applicant |
50 |
YOUNGAN TRADING |
| Beneficiary |
59 |
JIAHA INTER TRADING CO.,
60,NONGJU RD HAIAN JIANGSU ,CHINA |
| Currency Code, Amount |
32B |
USD 26,520.00 |
| Available with...by... |
41D |
ANY BANK BY NEGOTIATION |
| Drafts at |
42C |
AT SIGHT |
| Drawee |
42D |
NEWYORK BANK ,OSAKA |
| Partial Shipments |
43P |
NOT ALLOWED |
| Transhipment |
43T |
NOT ALLOWED |
| Shipping on Board/Dispatch/Packing in Charge at/ from |
44A SHANGHAI |
| Transportation to |
44B |
OSAKA,JAPAN |
| Latest Date of Shipment |
44C |
010320 |
Description of Goods or Services: 45A
100PCT RAYON DIASH CLOTH
30SX30S/56X54/40X40CM 2PLY
CIF OSAKA
CHINA ORIGIN |
Documents Required: 46A
1. SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 5 COPIES.
2. FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING MADE OUT TO ORDER AND BLANK ENDORSED, MARKED "FREIGHT PREPAID" NOTIFYING ACCOUNT.
3. PACKING LIST/WEIGHT MEMO IN 4 COPIES INDICATING QUANTITY/GROSS AND NET WEIGHTS OF EACH PACKAGE AND PACKING CONDITIONSAS CALLED FOR BY THE L/C.
4. CERTIFICATE OF QUALITY IN 3 COPIES ISSUED BY PUBLIC RECOGNIZED SURVEYOR.
5. BENEFICIARY'S CERTIFIED COPY OF FAX DISPATCHED TO THE ACCOUNTEE WITH 3 DAYS AFTER SHIPMENT ADVISING NAME OF VESSEL, DATE, QUANTITY, WEIGHT, VALUE OF SHIPMENT, L/C NUMBER AND CONTRACT NUMBER.
6. CERTIFICATE OF ORIGIN IN 3 COPIES ISSUED BY AUTHORIZED INSTITUTION.
7. CERTIFICATE OF HEALTH IN 3 COPIES ISSUED BY AUTHORIZED INSTITUTION. |
ADDITIONAL INSTRUCTIONS: 47A
1. CHARTER PARTY B/L AND THIRD PARTY DOCUMENTS ARE ACCEPTABLE.
2. SHIPMENT PRIOR TO L/C ISSUING DATE IS ACCEPTABLE.
3. BOTH QUANTITY AND AMOUNT 10 PERCENT MORE OR LESS ARE ALLOWED. |
| Charges |
71B |
ALL BANKING CHARGES OUTSIDE THE OPENNING BANK ARE FOR BENEFICIARY'S ACCOUNT. |
| Period for Presentation |
48 |
DOCUMENTSMUST BE PRESENTED WITHIN 15 DAYS AFTER THE DATE OF ISSUANCE OF THE TRANSPORT DOCUMENTS BUT WITHIN THE VALIDITY OF THE CREDIT. |
| Confimation Instructions |
49 |
WITHOUT |
Instructions to the Paying/Accepting/Negotiating Bank: 78
1. ALL DOCUMENTS TO BE FORWARDED IN ONE COVER, UNLESS OTHERWISE STATED ABOVE.
2. DISCREPANT DOCUMENT FEE OF USD 50.00 OR EQUAL CURRENCY WILL BE DEDUCTED FROM DRAWING IF DOCUMENTS WITH DISCREPANCIES ARE ACCEPTED. |
| "Advising Through" Bank |
57A |
BANK OF CHINA,NANTONG BRANCH
135 RENMING RD NANTONG,CHINA
TEL:0513-5341234 |
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********other wordings between banks are omitted******** | 信用证(Letter of Credit，L／C)
信用证是一种由银行依照客户的要求和指示开立的有条件的承诺付款的书面文件。其当事人有：(1)开证申请人(Applicant).向银行申请开立信用证的人,在信用证中又称开证人(Opener)。(2)开证行(Opening／Issuing Bank)。接受开证申请人的委托开立信用证的银行，它承担保证付款的责任。(3)通知行(Advising/Notifying Bank)。指受开证行的委托，将信用证转交出口人的银行，它只证明信用证的真实性，不承担其他义务。(4)受益人(Benificiary)。指信用证上所指定的有权使用该证的人，即出口人或实际供货人。(5)议付银行(Negotiating Bank)。指愿意买入受益人交来跟单汇票的银行。(6)付款银行(Paying／Drawee Bank)。信用证上指定付款的银行，在多数情况下，付款行就是开证行。
信用证方式的一般收付程序
(1)开证申请人根据合同填写开证申请书并交纳押金或提供其他保证，请开证行开证。(2)开证行根据申请书内容，向受益人开出信用证并寄交出口人所在地通知行。(3)通知行核对印鉴无误后，将信用证交受益人。(4)受益人审核信用证内容与合同规定相符后，按信用证规定装运货物、备妥单据并开出汇票，在信用证有效期内，送议付行议付。(5)议付行按信用证条款审核单据无误后，把贷款垫付给受益人。(6)议付行将汇票和货运单据寄开证行或其特定的付款行索偿。(7)开证行核对单据无误后，付款给议付行。(8)开证行通知开证人付款赎单。
信用证主要内容
(1)对信用证本身的说明。如其种类、性质、有效期及到期地点。(2)对货物的要求。根据合同进行描述。(3)对运输的要求。(4)对单据的要求，即货物单据、运输单据、保险单据及其它有关单证。(5)特殊要求。(6)开证行对受益人及汇票持有人保证付款的责任文句。(7)国外来证大多数均加注：“除另有规定外，本证根据国际商会《跟单信用证统一惯例(1993年修订)》即国际商会500号出版物 （《UCP500》）办理。”(8)银行间电汇索偿条款(T／T Reimbursement Clause)。
信用证支付方式的特点
信用证是一种银行信用 《UCP500》规定：信用证是一项约定，按此约定，根据规定的单据在符合信用证条件的情况下，开证银行向受益人或其指定人进行付款、承兑或议付。信用证是一种自足文件 《UCP500》规定：信用证与其可能依据的买卖合同或其他合同，是相互独立的交易。即使信用证中提及该合同，银行也与该合同无关且不受其约束。信用证是一种单据的买卖《UCP500》规定：在信用证业务中，各有关方面处理的是单据，而不是与单据有关的货物、服务及其他行为。只要受益人或其指定人提交的单据表面上符合信用证规定，开证行就应承担付款或承兑并支付的责任。
信用证的种类
(1)以信用证项下的汇票是否附有货运单据划分为：跟单信用证及光票信用证。
(2)以开证行所负的责任为标准可以分为：①不可撤销信用证。指信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不能片面修改和撤销，只要受益人提供的单据 符合信用证规定，开证行必须履行付款义务。②可撤销信用证。开证行不必征得受益人或有关当事人同意有权随时撤销的信用证，应在信用证上注明“可撤销”字样。但《UCP500》规定： 只要受益人依信用证条款规定已得到了议付、承兑或延期付款保证时，该 信用证即不能被撤销或修改。它还规定，如信用证中末注明是否可撤销， 应视为不可撤销信用证。
(3)以有无另一银行加以保证兑付，可以分为：①保兑信用证。指开证行开出的信用证，由另一银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务。对信用证加以保兑的银行，称为保兑行。②不保兑信用证。开证行开出的信用证没有经另一家银行保兑。
(4)根据付款时间不同，可以分为：①即期信用证。指开证行或付款行收到符合信用证条款的跟单汇票或装运单据后，立即履行付款义务的信用证。②远期信用证。指开证行或付款行收到信用证的单据时，在规定期限内履行付款义务的信用证。③假远期信用证。信用证规定受益人开立远期汇票，由付款行负责贴现，并规定一切利息和费用由开证人承担。这种信用证对受益人来讲，实际上仍属即期收款，在信用证中有“假远期”(Usane L／C Payable at Sight)条款。
(5)根据受益人对信用证的权利可否转让，可分为：①可转让信用证。指信用证的受益人(第一受益人)可以要求授权付款、承担延期付款责任，承兑或议付的银行(统称“转让行”)，或当信用证是自由议付时，可以要求信用证中特别授权的转让银行，将信用证全部或 部分转让给一个或数个受益人(第二受益人)使用的信用证。开证行在信用证中要明确注明“可转让”(Transferable)，且只能转让一次。②不可转让信用证。指受益人不能将信用证的权利转让给他人的信用证。凡信用证中末注明“可转让”，即是不可转让信用证。
(6)循环信用证。指信用证被全部或部分使用后，其金额又恢复到原金额，可再次使用，直至达到规定的次数或规定的总金额为止。它通常在 分批均匀交货情况下使用。在按金额循环的信用证条件下，恢复到原金 额的具体做法有：①自动式循环。每期用完一定金额，不需等待开证行的通知，即可自动恢复到原金额。②非自动循环。每期用完一定金额后，必须等待开证行通知到达，信用证才能恢复到原金额使用。③半自动循环。即每次用完一定金额后若干天内，开证行末提出停止循环使用的通知，自第×天起即可自动恢复至原金额。
(7)对开信用证。指两张信用证申请人互以对方为受益人而开立的信用证。两张信用证的金额相等或大体相等，可同时互开，也可先后开立。它多用于易货贸易或来料加工和补偿贸易业务。
(8)对背信用证。又称转开信用证，指受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础，另开一张内容相似的新信用证，对背信用证的开证行只能根据不可撤销信用证来开立。对背信用证的开立通常是中间商转售他人货物，或两国不能直接办理进出口贸易时，通过第三者以此种办法来沟通贸易。原信用证的金额(单价)应高于对背信用证的金额(单价)，对背信用证的装运期应早于原信用证的规定。
(9)预支信用证。指开证行授权代付行(通知行)向受益人预付信用证金额的全部或一部分，由开证行保证偿还并负担利息，即开证行付款在前，受益人交单在后,与远期信用证相反。预支信用证凭出口人的光票付款，也有要求受益人附一份负责补交信用证规定单据的说明书，当货运单 据交到后，付款行在付给剩余货款时，将扣除预支货款的利息。
(10)备用信用证。又称商业票据信用证、担保信用证。指开证行根 据开证申请人的请求对受益人开立的承诺承担某项义务的凭证。即开证行保证在开证申请人未能履行其义务时，受益人只要凭备用信用证的规 定并提交开证人违约证明，即可取得开证行的偿付。它是银行信用，对受益人来说是备用于开证人违约时，取得补偿的一种方式。
银行保函(Letter of Guarantee，L/G)
(一) 保函，又称保证书，是指银行、保险公司、担保公司或担保人应申请人的请求，向受益人开立的一种书面信用担保凭证，保证在申请人未能按双方协议履行其责任或义务时，由担保人代其履行一定金额、一定时限范围内的某种支付或经济赔偿责任。银行保函是由银行开立的承担付款责任的一种担保凭证，银行根据保函的规定承担绝对付款责任。银行保函大多属于“见索即付”(无条件保函)，是不可撤销的文件。银行保函的当事 人有委托人(要求银行开立保证书的一方)、受益人(收到保证书并凭以向 银行索偿的一方)、担保人(保函的开立人)。其主要内容根据国际商会第458号出版物《UGD458》规定：(1)有关当事人(名称与地址)。(2)开立 保函的依据。(3)担保金额和金额递减条款。(4)要求付款的条件。
银行保函的种类按用途可分为：(1)投标保证书。指银行、保险公司或其他保证人向招标人承诺，当申请人(投标人)不履行其投标所产生的义务时，保证人应在规定的金额 限度内向受益人付款。(2)履约保证书。保证人承诺，如果担保申请人(承包人)不履行他与受益人(业主)之间订立的合同时，应由保证人在约定的金额限度内向受益人付款。此保证书除应用于国际工程承包业务外，同样适用于货物的进出口交易。(3)还款保证书。指银行、保险公司或其他保证人承诺：如申请人不履行他与受益人订立的合同的义务，不将受益人预付、支付的款项退还或 还款给受益人，银行则向受益人退还或支付款项。还款保证书除在工程 承包项目中使用外，也适用于货物进出口、劳务合作和技术贸易等业务。
国际保理(InternattionalE Factoring)
又称为承购应收账款。指在以商业信用出口货物时(如以D／A作为 付款方式)，出口商交货后把应收账款的发票和装运单据转让给保理商，即可取得应收取的大部分贷款，日后一旦发生进口商不付或逾期付款，则由保理商承担付款责任，在保理业务中，保理商承担第一付款责任。若保 理商对上述预付款没有追索权，对余款也要担保付款，即称之为无追索权保理，反之则为有追索权保理。常见的还有融资保理及到期保理(到期保理指出口商将其应收款出售给保理商后，保理商在发票到期日从债务人 手中收回债款，扣除服务费后，把款项付给出口商)。 国际保理服务的范围主要有：资金服务、信用保险服务、管理服务、资 信调查服务等。 圣经告诉我们怎么样才是合神心意的基督徒，也告诉我们当怎么样行。一知半解地话有很多。有一天，我突然发现自己就象穿了一身束身衣，把所有赘肉都挤压得看不出来，把身材挤压出不错的形状。因为我就着自己一知半解的话强迫自己快快成为神所喜悦的样式，我的许多情绪，压制，我的许多喜恶，压制。这种压制，在我自己毫无感知的状况下进行，有一天，我突然害怕，我快要把自己压成可怕的模版了！而这样式，却不是凭着神的手来做的，乃是凭着我自己的压抑，我自己认为的淡然等等。我才发现，我应该给自己脱去这束身衣，按着我本来的样式生活。神对我的改变，不是套上一件束身衣立刻就能见效的。他是需要我们真正去经历的，这种经历也许是一年两年十年二十年，但是神的改变却是很坚固而持久的。我希望在生活中真正的去经历，然后全然地接受和改变。不是象思想品德教育那样，因为这是对的所以我应该这样做，而不是我完全愿意接纳这样去做。 今天是第十二天。
关于信仰的主观性。
这是来自非信徒的同事对基督教信仰的看法使我想到的。
每一个基督徒都很容易使信仰主观化，尤其是自己认为已经是前辈或准前辈的人，虽然信仰这条路上没有前辈后辈之分，一旦信靠，每个人都经历不同的试探，这是神所允许的，象约伯所经历的那样。我们分享认识，而不是要把自己的认识强加给人。同事说的一句话，让我很惭愧自己作为信徒的浅薄。他说：“我相信有神，但如果基督教的神他的意思都能被人来解释清楚，那我就不信他是神！”而我们基督徒却常常自以为是的按着自己的经历和自己的喜好想来解释清楚神的作为。
有一个姊妹曾经不止一次的毫无前奏地情况下非常严肃地对我说：“XX，你有拖累症。”我真地无法接受，首先冒出来的是无数的问号叹号和省略号！在我说自己觉得很累这样完全正常的话语后，她又说：“你一定是在某方面不节制。……（省略无数字）”心里想：拜托拜托，不要乱想好不好，我只是工作太累。如果基督徒都是这样为自己的认识、观念这么自信满满地传福音做见证，很难接受，而且有被侮辱的感觉。换作非信徒，我早就把他从联系人里删除了。
圣经告诉我们的道理固然是对的，但是怎么去理解，这是与各人的经历切切相关的。每个人的经历不同，自己的认识也不能强加给旁的人。
同样一段话，不同的人看会有不同的感觉和着重之处，各人是凭着自己的特质来理解，所以写的人只是写下事实，看的人可以解读字句为各自的样式。这很好，因为神本就是要告诉每一个独特的人独特的意思。
就象我的这些文字，看的人可能根本和我所想表达的有不同理解，或者可能根本就看不懂，这就是文字的奇妙。
21 June 我只是想把这些日子里发生的事情都记录下来，在以后的某一天回头来看，神做的工。
控制情绪真的好难。
昨天晚上到今天下班回家之前心情都还不错，听着Susan给的那几个冯志梅讲道MP3。她的声音很好听，她讲道的内容很真实而不虚华，她很幽默又有语言的恩赐，她让人感觉到在主里的幸福。
这样不错的情绪一直延续到下班回家，看到或者说预感到即将面临的问题。象SUNNY预感的那样，猫猫会成为我和李的一个问题。这个问题引发了争执，攻击，自我保护等等后续活动。想起冯志梅在如何爱与接纳自己中提到我们每一个人都很重要时，为了说明我们的重要性，她说我们可以影响周围的人，包括负面的影响——一个人可能因为我们伤心、生气（不追究原文）。我想，我是重要的，因为今天，一个人确实因为我生气了。她也是重要的，因为我也生了气了。冯阳也是重要的，因为给他打了电话后，我的郁闷加倍了，我说：你就不能开导我引导我吗？但是后来一想，他开导我只会让我更郁闷。志梅老师也说过，沟通的对象很重要，对象不对，沟通目的也不能达到。为什么我听什么就验证什么呢？SUNNY也是重要的，因为她一来，天气好转。志梅也是很重要的，因为听了她的讲道，即便今天有互相的攻击，我还是很接纳我自己。其实，要我不接纳自己真的好难，我就是爱自己很多。
今天郁闷的时候，对自己说了很多不要：我不要压抑自己的情绪，我不要去受洗了，不要做表面的XXX，不要表面的礼貌，不要不要。还好，没有说，我不要神了。
神看今天这些事，可能就象父母看自己的小孩子争抢玩具那样好笑吧？但是这对小孩子来说，就是很严重的问题，祢说，该怎么处理呢？？
另今天晚上不能吃饭，还是去麦元素买了十元的面包，买十送三正在。不知道店里是不是真的很缺人手，因为老板娘已经怀孕好几个月了，还是在店里帮忙。我去的时候，老板蹲在店外面发短信。 19 June Every customer is important for me, no matter how much the sales volume would be.
However, this is really the first VIP customer whose purchasing potential is far beyond 3000pcs per year. This case was forwarded to me from my colleague as a practice. Thanks to my boss. He's really a generous leader. I started to contact Denmark and UK
After several days' efforts and waiting, I got the reply from the UK. Unfortunately, it seems that the UK is doing the development work with that customer. Maybe, we have to withdraw from this case.
Anyway, thanks for this opportunity. 今天是第三天。这两天发生了很多小事情，心情指数曲线下滑。
感觉自己真的是很软弱，而又没有支撑。在软弱的时候，又不能倚靠任何人，只有神。除祂以外，还有谁真正了解我，又有谁能象祂这样爱我。除祂以外，在地上我们又能倚靠谁。
天气很热，我住的这屋更是热。昨天妈打电话来让我把风扇拿去，我习惯性地拒绝了。习惯性地拒绝他们对我的帮助，这本身大概并不是件好事。
今天是爸的生日，何打电话来提醒我，他想得真是周到，周到得让人鼻酸。本来是想着回家的，可是回家又不吃晚饭是绝对的不现实，我可不想他们再为着这事为我担扰。
有时候想，出来一个人住是否是做对了？这究竟是逃避还是面对？是不是有点自私呢？一个人住不再天天面对一些矛盾和心里的冲突，是否就意味着解决或者不存在了呢？肯定不是的……反而当我们再回到之前的环境时，又爆发出来。就象我们不喜欢这世界的某些东西，远离这世界并不意味着我们勇敢地去面对了，反而再次回来时，旧疾复发。 13 June 前传
决定禁食的时候，根本不知道还应该祷告，虽然心里知道向神求的是什么，希望神指明的是什么。
也根本不知道应该怎么禁食祷告，以为只要不吃东西就完成了。总而言之，什么都不懂，边进行边开始懂。
第一天
6月12日，6点过，同事订的8块钱的洋葱炒饭给送了上来，怎一个香字了得！
6点20左右，急急赶着去赴SUNNY的约，边庆幸着在这经济困窘时期，又解决了一顿晚饭。
6点30左右，走到体育馆对面停车场附近，突然想起来——今天好象是星期一啊！完了完了，之前和神祷告的时候说周一二四晚饭时间禁食的。
6点32左右，不够激烈地思想交战后，在洋葱和SUNNY请客这两件事面前，失败下来。
这就是我禁食祷告的第一天。
当天晚归时，冷得出奇，在宿舍区门口看到一只小黑猫，在周围两个保安和一对老年夫妇的怂恿下，收养下来。对这样的结果，其它四个人比我兴奋。两个保安找来纸箱，把小黑猫放进去，说这样方便带。那对老年夫妇一直送我到单元楼下，帮我提着刚刚给猫猫买的牛奶和早就给自己买了的西瓜，一直送到看我进了单元门，还教我怎么让猫猫在盆子里便便。
小黑猫暂与从前我家的那只同名，叫希希，希望盼望之意。
当天晚上，一夜无眠，小黑猫嘶嚎整整一夜，居然不累？
第二天
6月13日，实在不能入眠，只好起来，清理希希臭臭的便便。心情实在是灰暗沉重。希希继续嘶嚎。
7点15左右，比从前提前十五分钟出门。到博客饭店吃了两块六的早餐，特别要了一个茶叶蛋，希望它能把一晚上的睡眠补起来。
8点26左右到公司。反常的是，我居然是办公室到得最晚的一个人！天呐，从12日晚上禁食失败开始，事情就出乎意料。
晚7点过回家的时候给希希买了一盒牛奶，两块钱，没有免费的菜叶，就这样吧。买牛奶的时候，我真希望是在给自己买。
快8点时，到家开门，意料之中地，希希的便便。清理。意料之外地，希希把饭吃得很干净。
给它倒这天晚上的牛奶时，真希望自己能尝一口。
祷告。时间不长。效果不太好。它一直在闹。
22：15分，现在，肚子很饿。所有的美食都在向我招手。但是我能忍过去。
7 June
| 报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总 | |
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报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：
背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税 17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率 是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。
1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成
FOB：成本+国内费用+预期利润
CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润
CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润
2、核算成本
实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)
=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双
3、核算费用
(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X贷款月份
=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2
=18000+14900+7200=40100元
单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础)
(2) 银行手续费=报价*0.5%
(3) 客户佣金=报价*3%
(4) 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双
(5) 出口保险费=报价*110%*0.85%
4、核算利润(利润=报价*10%)
5、三种贸易术语报价核算过程
(1)FOBC3报价的核算
FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润
=79.230+6.6833+FOBC3报价*3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10%
=85.9141+FOBC3报介*(13.5%)
等式两边移项得：
FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141
FOBCE报价=99.3227元
折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双
(2)CFRC3报价的核算：
CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润
=79。.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价*10%
等式两边移项并计算得
CFRC3报价=105.3628元
折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/双
(3)CIFC3报价的核算：
CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润
=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3报价*3%+CIDFC3报价*0.5%+CIFC3报价*110%*0.85%+CIFC3报价*10%
等式两边移项得：
CIFC3报价=106.5079元
折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元
6、三种价格对外报价
(1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每双12.04美元，包括3%佣金，大连港船上交货。)
(2)USD12.77/pair CFRC3 Dalian(每双12.77美元，包括3%佣金，成本加运费至都柏林。)
(3)USD12.91/pair CIFC3 Dalian(每双12.91美元，包括3%佣金，成本加运费、保险费至都柏林。)
=============================================================================================
1． 根据下列资料进行出口报价核算
操作材料
信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3个货号各装一个20英尺货柜。
货号 包装方式 尺码长 尺码宽 尺码高 购货成本
SA1012RG 2套/箱 56 32．5 49 180元人民币
SA1013 2套/箱 61.5 30．5 74 144元人民币
SA1004 8套/箱 63 35．5 25 55元人民币
已经上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，增值税率为17%退税率为9%。
加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。这批货一个20英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元；其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。如果公司预期利润率为成交金额的6%，加客户要求3%的佣金。请报出3个货号CIF3capetown价格。
1美元=8.27人民币。
一、 三种货一个货柜可以装多少只。
3SA1012RG 25/(56*32.5*49) =280(箱)
3SA1013 25/(61.5*30.5*74) = 180(箱)
3SA1004 25/(63*35.5*25) = 447(箱)
二、 实际购物成本(人民币)
SA1012RG=166.1538
SA1013=132.9231
SA1004=50.7692
三、 国内费用
每套货物国内费用(人民币)
SA1012RG=(2000+100+150+280*2+600+1800)/280*2=9.3036
SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=13.9167
SA1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=1.5503
四、 海洋运费（美元）
每套的海洋运费
SA1012RG=2200/280*2=3.9286
SA1013=2200/180*2=6.1111
SA1004=2200/447*8=0.6152
五、 保险费
保险费=报价X10%
六、 佣金
佣金=报价X3%
七、 CIF报价
每天套的CIF报价
SA1012RG=[(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$27.97
SA1013=[(132.9231+13.9167)/8.27+6.111]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$26.55
SA1004=[(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$7.73
====================================================================
案例二：
2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%)
20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有:
运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价
的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.
现在需要我们考虑以下三个问题:
1.按客户还价,核算我方盈亏情况.
2.保持5%利润的还价情况
3.保持8%利润的国内采购价调整情况.
请计算:
还价采用逆算法,
1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润:
外箱体积: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM
报价数量: 20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)
销售收入=22 X 8.27 =181.94元
退税金额=进货成本/(1+增值税率) X退税率 =150-150/(1+17%) X9% =150-11.5385 = 138.4615元
国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300元+其它费用950元=4050元
每套餐具国内费用为4050/470=8.617元
海运费=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套
销售利润=销售收入---实际成本----国内费用----海运费
= 181.94—138.4615-8.617-39.5901 = --- 4.7268元/套
利润呈负数,为--- 4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60%
2. 按照我方利润保持5%还价情况
CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润 =138.4615+8.617+39.5901+ 报价X 5%
将等式两边移项得:
CFR价—报价X 5% =138.4615 +8.617+39.5901
CFR价 X ( 1--- 5%)= 186.6686
CFR价= 186.6686/(1---5%)
CFR价= 196.4933元/套
196.4933元/8.27=23.7598美元/套
我方保持5%的利润,每套可还价23.7598美元/套
3. 按我方保持5%的利润率,进行国内采购价的调整计算
实际成本=销售收入---销售利润—海运费---国内费用
= 22 X 8.27 –22 X 8.27 X8% --39.5901 – 8.617
= 181.94—14.5552—48.2071
= 119.1777元/套
进货成本=实际成本 X ( 1 + 增值税率) / (1 + 增值税率—出口退税率)
=119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% --- 9%)
=139.4379/ 1.08
=129.1092元/套
所以说,供应商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交.
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国际贸易报价及三种术语间的换算公式
一、国际贸易报价
1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约
2.佣金的支付
佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折
扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦
二、FOB\CIF\CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：
1.FOB价换算为CFR价或CIF价
（１）FOB价算为CFR价的公式：
CFR=FOB+F（运费）
（２）FOB价换算为CIF的公式：
CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)
2.CIF价换算为FOB价或CFR价
（１）CIF价换算为FOB价的公式：
FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）
（２）CIF价换算为CFR价的公式：
CFR=CIF-I（保险费）
3.CFR价换算为FOB价或CIF价
（１）CFR价换算为FOB价的公式：
FOB=CFR-F（运费）
（２）CFR价换算为CIF价的公式：
CIF=CFR÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)
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简单一点的出口成本核算。
公式如下：
出口换汇成本=出口商品总成本（人民币）/FOB出口外汇净收入（美元）
说明：
1.出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价格（含增值税）+定额费用-出口退税收入
2.定额费用：出口商品购进价格×费用定额率（5%-10%不等，由各外贸公司按不同的出口
商品实际经验情况自行核定。定额费用一般包括银行
利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他的管理费用）
3.退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率
出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价）-出口商品总成本（退税后）
举例：
出口健身椅1000只，出口价：每只17.3美元CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160美元，
保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人
民币117000元（含增值税），费用定额率10%，出口退税率9%。当时银行的美元买入价为8.28元。
健身椅的换汇成本=【￥11700+（￥117000）×10%-〔￥117000÷（1+17%）×9%〕】/US$17300-US$2160-US$112
=￥119700/US$15028=￥7.965
出口健身椅1000只赢利额=（US$15028×￥8.28）-￥119700=￥4731.84 | |
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