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    June 21

    禁食祷告日记(三)

    我只是想把这些日子里发生的事情都记录下来,在以后的某一天回头来看,神做的工。
    控制情绪真的好难。
    昨天晚上到今天下班回家之前心情都还不错,听着Susan给的那几个冯志梅讲道MP3。她的声音很好听,她讲道的内容很真实而不虚华,她很幽默又有语言的恩赐,她让人感觉到在主里的幸福。
    这样不错的情绪一直延续到下班回家,看到或者说预感到即将面临的问题。象SUNNY预感的那样,猫猫会成为我和李的一个问题。这个问题引发了争执,攻击,自我保护等等后续活动。想起冯志梅在如何爱与接纳自己中提到我们每一个人都很重要时,为了说明我们的重要性,她说我们可以影响周围的人,包括负面的影响——一个人可能因为我们伤心、生气(不追究原文)。我想,我是重要的,因为今天,一个人确实因为我生气了。她也是重要的,因为我也生了气了。冯阳也是重要的,因为给他打了电话后,我的郁闷加倍了,我说:你就不能开导我引导我吗?但是后来一想,他开导我只会让我更郁闷。志梅老师也说过,沟通的对象很重要,对象不对,沟通目的也不能达到。为什么我听什么就验证什么呢?SUNNY也是重要的,因为她一来,天气好转。志梅也是很重要的,因为听了她的讲道,即便今天有互相的攻击,我还是很接纳我自己。其实,要我不接纳自己真的好难,我就是爱自己很多。
    今天郁闷的时候,对自己说了很多不要:我不要压抑自己的情绪,我不要去受洗了,不要做表面的XXX,不要表面的礼貌,不要不要。还好,没有说,我不要神了。
    神看今天这些事,可能就象父母看自己的小孩子争抢玩具那样好笑吧?但是这对小孩子来说,就是很严重的问题,祢说,该怎么处理呢??
     
    另今天晚上不能吃饭,还是去麦元素买了十元的面包,买十送三正在。不知道店里是不是真的很缺人手,因为老板娘已经怀孕好几个月了,还是在店里帮忙。我去的时候,老板蹲在店外面发短信。
    June 19

    VIP customer

    Every customer is important for me, no matter how much the sales volume would be.
    However, this is really the first VIP customer whose purchasing potential is far beyond 3000pcs per year. This case was forwarded to me from my colleague as a practice. Thanks to my boss. He's really a generous leader. I started to contact Denmark and UK
    After several days' efforts and waiting, I got the reply from the UK. Unfortunately, it seems that the UK is doing the development work with that customer. Maybe, we have to withdraw from this case.
    Anyway, thanks for this opportunity.

    禁食祷告日记(二)

    今天是第三天。这两天发生了很多小事情,心情指数曲线下滑。
    感觉自己真的是很软弱,而又没有支撑。在软弱的时候,又不能倚靠任何人,只有神。除祂以外,还有谁真正了解我,又有谁能象祂这样爱我。除祂以外,在地上我们又能倚靠谁。
    天气很热,我住的这屋更是热。昨天妈打电话来让我把风扇拿去,我习惯性地拒绝了。习惯性地拒绝他们对我的帮助,这本身大概并不是件好事。
    今天是爸的生日,何打电话来提醒我,他想得真是周到,周到得让人鼻酸。本来是想着回家的,可是回家又不吃晚饭是绝对的不现实,我可不想他们再为着这事为我担扰。
    有时候想,出来一个人住是否是做对了?这究竟是逃避还是面对?是不是有点自私呢?一个人住不再天天面对一些矛盾和心里的冲突,是否就意味着解决或者不存在了呢?肯定不是的……反而当我们再回到之前的环境时,又爆发出来。就象我们不喜欢这世界的某些东西,远离这世界并不意味着我们勇敢地去面对了,反而再次回来时,旧疾复发。
    June 13

    禁食祷告日记(一)

    前传
    决定禁食的时候,根本不知道还应该祷告,虽然心里知道向神求的是什么,希望神指明的是什么。
    也根本不知道应该怎么禁食祷告,以为只要不吃东西就完成了。总而言之,什么都不懂,边进行边开始懂。
     
    第一天
    6月12日,6点过,同事订的8块钱的洋葱炒饭给送了上来,怎一个香字了得!
    6点20左右,急急赶着去赴SUNNY的约,边庆幸着在这经济困窘时期,又解决了一顿晚饭。
    6点30左右,走到体育馆对面停车场附近,突然想起来——今天好象是星期一啊!完了完了,之前和神祷告的时候说周一二四晚饭时间禁食的。
    6点32左右,不够激烈地思想交战后,在洋葱和SUNNY请客这两件事面前,失败下来。
    这就是我禁食祷告的第一天。
    当天晚归时,冷得出奇,在宿舍区门口看到一只小黑猫,在周围两个保安和一对老年夫妇的怂恿下,收养下来。对这样的结果,其它四个人比我兴奋。两个保安找来纸箱,把小黑猫放进去,说这样方便带。那对老年夫妇一直送我到单元楼下,帮我提着刚刚给猫猫买的牛奶和早就给自己买了的西瓜,一直送到看我进了单元门,还教我怎么让猫猫在盆子里便便。
    小黑猫暂与从前我家的那只同名,叫希希,希望盼望之意。
    当天晚上,一夜无眠,小黑猫嘶嚎整整一夜,居然不累?
     
    第二天
    6月13日,实在不能入眠,只好起来,清理希希臭臭的便便。心情实在是灰暗沉重。希希继续嘶嚎。
    7点15左右,比从前提前十五分钟出门。到博客饭店吃了两块六的早餐,特别要了一个茶叶蛋,希望它能把一晚上的睡眠补起来。
    8点26左右到公司。反常的是,我居然是办公室到得最晚的一个人!天呐,从12日晚上禁食失败开始,事情就出乎意料。
    晚7点过回家的时候给希希买了一盒牛奶,两块钱,没有免费的菜叶,就这样吧。买牛奶的时候,我真希望是在给自己买。
    快8点时,到家开门,意料之中地,希希的便便。清理。意料之外地,希希把饭吃得很干净。
    给它倒这天晚上的牛奶时,真希望自己能尝一口。
    祷告。时间不长。效果不太好。它一直在闹。
    22:15分,现在,肚子很饿。所有的美食都在向我招手。但是我能忍过去。
     
     
     
    June 07

    外贸报价

    报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时,应按照如下步骤进行:明确价格构成,确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据,然后将各部分合理汇总
    报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时,应按照如下步骤进行:明确价格构成,确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据,然后将各部分合理汇总。以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算:
    背景材料:吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘,经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税 17%),进货总价:90X6000=540000元;出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港区港杂费900元,其他各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费率为0.5%(按成交价计),出口军靴的退税率为14%,海运费:大连-都柏林,一个40英尺集装箱的包箱费率 是3800美元,客户要求按成交价的110%投保,保险费率为0.85%,并在价格中包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交金额的10%,人民币对美元的汇率为8.25:1,试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。
    1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成
    FOB:成本+国内费用+预期利润
    CFR:成本+国内费用+出口运费+预期利润
    CIF:成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润

    2、核算成本
    实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)
    =90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双

    3、核算费用
    (1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X贷款月份
    =3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2
    =18000+14900+7200=40100元
    单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注:贷款利息通常烃进货成本为基础)

    (2) 银行手续费=报价*0.5%

    (3) 客户佣金=报价*3%

    (4) 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双

    (5) 出口保险费=报价*110%*0.85%

    4、核算利润(利润=报价*10%)
    5、三种贸易术语报价核算过程

    (1)FOBC3报价的核算
    FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润
    =79.230+6.6833+FOBC3报价*3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10%
    =85.9141+FOBC3报介*(13.5%)
    等式两边移项得:
    FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141
    FOBCE报价=99.3227元
    折成美元:FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双

    (2)CFRC3报价的核算:
    CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润
    =79。.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价*10%
    等式两边移项并计算得
    CFRC3报价=105.3628元
    折成美元:CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/双

    (3)CIFC3报价的核算:
    CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润
    =79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3报价*3%+CIDFC3报价*0.5%+CIFC3报价*110%*0.85%+CIFC3报价*10%
    等式两边移项得:
    CIFC3报价=106.5079元
    折成美元:CIFC3=106.507/8.25=12.91美元
    6、三种价格对外报价
    (1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每双12.04美元,包括3%佣金,大连港船上交货。)
    (2)USD12.77/pair CFRC3 Dalian(每双12.77美元,包括3%佣金,成本加运费至都柏林。)
    (3)USD12.91/pair CIFC3 Dalian(每双12.91美元,包括3%佣金,成本加运费、保险费至都柏林。)


    =============================================================================================
    1. 根据下列资料进行出口报价核算
    操作材料
    信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦,3个货号各装一个20英尺货柜。
    货号        包装方式    尺码长    尺码宽    尺码高    购货成本
    SA1012RG     2套/箱         56     32.5     49     180元人民币
    SA1013         2套/箱         61.5     30.5     74     144元人民币
    SA1004         8套/箱         63     35.5     25     55元人民币
    已经上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元,增值税率为17%退税率为9%。
    加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。这批货一个20英尺货柜的国内运费共2000元;出口商检费100元;报关费150元;港区港杂费600元;其他业务费用共1800元,包装费每箱2元。如果公司预期利润率为成交金额的6%,加客户要求3%的佣金。请报出3个货号CIF3capetown价格。

    1美元=8.27人民币。

    一、 三种货一个货柜可以装多少只。
    3SA1012RG 25/(56*32.5*49) =280(箱)
    3SA1013 25/(61.5*30.5*74) = 180(箱)
    3SA1004 25/(63*35.5*25) = 447(箱)

    二、 实际购物成本(人民币)
    SA1012RG=166.1538
    SA1013=132.9231
    SA1004=50.7692

    三、 国内费用

    每套货物国内费用(人民币)
    SA1012RG=(2000+100+150+280*2+600+1800)/280*2=9.3036
    SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=13.9167
    SA1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=1.5503

    四、 海洋运费(美元)
    每套的海洋运费
    SA1012RG=2200/280*2=3.9286
    SA1013=2200/180*2=6.1111
    SA1004=2200/447*8=0.6152

    五、 保险费
    保险费=报价X10%

    六、 佣金
    佣金=报价X3%

    七、 CIF报价
    每天套的CIF报价

    SA1012RG=[(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$27.97
    SA1013=[(132.9231+13.9167)/8.27+6.111]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$26.55
    SA1004=[(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$7.73
    ====================================================================
    案例二:
    2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%)

    20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有:

    运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价
    的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.

    现在需要我们考虑以下三个问题:

    1.按客户还价,核算我方盈亏情况.

    2.保持5%利润的还价情况

    3.保持8%利润的国内采购价调整情况.

    请计算:




    还价采用逆算法,

    1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润:

    外箱体积: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM

    报价数量: 20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)

    销售收入=22 X 8.27 =181.94元

    退税金额=进货成本/(1+增值税率) X退税率 =150-150/(1+17%) X9% =150-11.5385 = 138.4615元

    国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300元+其它费用950元=4050元

    每套餐具国内费用为4050/470=8.617元

    海运费=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套

    销售利润=销售收入---实际成本----国内费用----海运费

    = 181.94—138.4615-8.617-39.5901 = --- 4.7268元/套

    利润呈负数,为--- 4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60%

    2. 按照我方利润保持5%还价情况

    CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润 =138.4615+8.617+39.5901+ 报价X 5%

    将等式两边移项得:

    CFR价—报价X 5% =138.4615 +8.617+39.5901

    CFR价 X ( 1--- 5%)= 186.6686

    CFR价= 186.6686/(1---5%)

    CFR价= 196.4933元/套

    196.4933元/8.27=23.7598美元/套

    我方保持5%的利润,每套可还价23.7598美元/套

    3. 按我方保持5%的利润率,进行国内采购价的调整计算


    实际成本=销售收入---销售利润—海运费---国内费用

    = 22 X 8.27 –22 X 8.27 X8% --39.5901 – 8.617

    = 181.94—14.5552—48.2071

    = 119.1777元/套

    进货成本=实际成本 X ( 1 + 增值税率) / (1 + 增值税率—出口退税率)

    =119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% --- 9%)

    =139.4379/ 1.08

    =129.1092元/套

    所以说,供应商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交.
    ==========================================================
    国际贸易报价及三种术语间的换算公式
    一、国际贸易报价
      1.佣金:因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金,此项酬金叫佣金。
      每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约
      2.佣金的支付
      佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
      3.折扣:折扣(Discount),是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让,即在价格上给予适当的优惠。
    每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折
    扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦

    二、FOB\CIF\CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下:
      1.FOB价换算为CFR价或CIF价
      (1)FOB价算为CFR价的公式:
      CFR=FOB+F(运费)
      (2)FOB价换算为CIF的公式:
      CIF=(FOB+F(运费))÷(1-保险费率?(1+投保加成率))
      2.CIF价换算为FOB价或CFR价
      (1)CIF价换算为FOB价的公式:
      FOB=CIF-I(保险费)-F(运费)
      (2)CIF价换算为CFR价的公式:
      CFR=CIF-I(保险费)
      3.CFR价换算为FOB价或CIF价
      (1)CFR价换算为FOB价的公式:
      FOB=CFR-F(运费)
      (2)CFR价换算为CIF价的公式:
      CIF=CFR÷(1-保险费率?(1+投保加成率))
    =====================================================
    简单一点的出口成本核算。
    公式如下:
    出口换汇成本=出口商品总成本(人民币)/FOB出口外汇净收入(美元)
    说明:
    1.出口商品总成本(退税后)=出口商品购进价格(含增值税)+定额费用-出口退税收入
    2.定额费用:出口商品购进价格×费用定额率(5%-10%不等,由各外贸公司按不同的出口
    商品实际经验情况自行核定。定额费用一般包括银行
    利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他的管理费用)
    3.退税收入=出口商品购进价(含增值税)÷(1+增值税率)×退税率
    出口盈亏额=(FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价)-出口商品总成本(退税后)
    举例:
    出口健身椅1000只,出口价:每只17.3美元CIF纽约,CIF总价17300美元,其中运费2160美元,
    保险费112美元。进价每只人民币117元,共计人
    民币117000元(含增值税),费用定额率10%,出口退税率9%。当时银行的美元买入价为8.28元。
    健身椅的换汇成本=【¥11700+(¥117000)×10%-〔¥117000÷(1+17%)×9%〕】/US$17300-US$2160-US$112
    =¥119700/US$15028=¥7.965
    出口健身椅1000只赢利额=(US$15028×¥8.28)-¥119700=¥4731.84

    路遇奇人

    下班赴约,急,叫辆三轮,却被半路拦截。

    还好车夫心善,仍把我载上,两客各付各费。

    刚落座,那女客对着我直冒鸟语,不通;又冒怪异的英文,诧异,干脆不理。

    女客开始哼歌,猛一听,细一想,竟是一首韩文歌。

    车达体育馆,女客准备付费下车,翻皮包,冒鸟语,混杂走调的汉语。汉语我倒是懂的:没有钱,没有零钱…… 大约是这意思。

    约莫整60秒,终于捻出几个角币和小铜板,那气派!

    车夫抗议。客张口,又是鸟语,无奈,放人。

     

    “师傅,您接了多少钱啊?”

    “咳!整八毛!”

    哐嘡哐嘡哐嘡哐嘡^^

     

    这人,小聪明一来,歪点子挡也挡不住。不过你没钱干嘛坐三轮啊,西门到体育馆走路不也就顶多顶多十分钟嘛。犯得着又说鸟语又唱歌吗,可累坏了吧?

    幸亏师傅还载了我一活人。

    June 03

    Cockroach in the Mop

    I become lazy to mop the floor. You know why? I found a disgusting cockroach in our mop at the very moment I wanted to clean my room.
    I didn't tell it to my roomate..She can do everything that she likes.

    Sunny's blog

    Sunny said her blog was open, and invited us excitedly to pay a visit there. Although I am so busy in nothing, I still click in with a surprise--There Is No A Single Word AT ALL.